案例名稱：長期的努力，詳盡的準備贏得大客戶。

產品名稱：抗磨液壓油

客戶簡介：

榆次油研液壓有限公司是由中國榆次液壓有限公司和日本油研工業株式會社共同投資10億日元建立的合資公司，公司主要產品為油研系列液壓閥和液壓系統并兼營進口油研液壓元件。

公司順利通過了ISO9001質量體系認證，又順利通過了ISO9001：2000版的換證工作。我公司嚴格遵照日本油研的設計和質量標準以及制造工藝，以確保產品質量和性能完全達到日本油研技術水平。主要設備有加工中心、數控機床、自動精密機床以及進口的關鍵裝備。

公司制造的液壓系統曾多次承擔國家重點工程配套項目設備的設計制造，尤其是為三峽二期工程制造的啟閉機液壓系統得到了國內外專家的高度評價。榆次油研設計制造的液壓系統已達到了國際先進水平，在三峽三期工程啟閉機和鞍鋼2150熱軋生產線全套液壓系統的招標中全部中標。

項目過程：

山西榆次油研液壓有限公司所生產的產品工件大多為精密儀器工件，對生產設備的精確度要求比較嚴格，所以在采購與設備相配套的抗磨液壓油時把關非常嚴格，對質量的規格要求非常仔細。我們在洽談的過程中極力的配合對方，詳細的介紹我們產品的相關數據指標以及需要注意的事項，在對油樣做了幾次試驗之后，終于和對方簽訂了合同。

客戶感受：

一直在使用，效果很好，沒出現過問題。